首页 常识
您的位置: 首页 > 常识 >

王老吉真的能降火吗(王老吉和加多宝如何从联姻变成死敌?)

100次浏览     发布时间:2024-09-06 09:21:50    
想必许多人都对“怕上火,就喝王老吉”这句广告词熟悉得不得了,王老吉曾经风靡一时,现在仍然在市场上热销,那你知道王老吉最初的起源吗?一起来往下看看吧。

王老吉的起源


在清朝道光年间,有一位“凉茶王”,其名为王泽邦,他是王老吉的鼻祖。他在林则徐的建议下,开了一家药味凉茶铺,专门卖熬煮过后的凉茶,起名为“王老吉”,“王老吉”对于一些上火中暑症状确实有妙用,慢慢地就成为了当地无人不知的牌子。


王泽邦去世后,他的秘方一代传给一代,而王老吉的后代也慢慢分家,分成了内地和香港两队。内地王老吉的经营者是广药集团,香港的王老吉则由王氏后人王健仪经营。


只不过,双方的经营都不得要领,名声没有以前响亮,销量也十分惨淡。这时候,一个人的出现扭转了这个局面,这个人就是我们熟知的陈鸿道。陈鸿道出生在广东东莞,广东地区的人民都喜好凉茶,陈鸿道也不例外。也因此,他一接触到王老吉,就觉得这其中有利可图。


他赶紧跑到香港找到王氏后人王健仪,购买了王老吉凉茶的秘方。当时王健仪正对王老吉的销量一筹莫展,陈鸿道的到来让他欣喜,两人一拍即合。紧接着,陈鸿道在1990年成立了加多宝集团。


陈鸿道的创业之路

创业之路并没有想象中那么好走,陈鸿道的“王老吉”凉茶不能销往内地,因为内地的王老吉早就被另一支王家后人注册,也就是现在的广州医药集团。陈鸿道想着,既然如此,那就改个名字往内地销售,名字通俗易懂,就叫“清凉茶”。但很可惜,陈鸿道的愿望落空了,改了名字的凉茶在内地的销量不佳。


陈鸿道这才意识到,品牌效应有多么重要,因此,他希望能够租用广药集团“王老吉”商标的使用权。当时内地的凉茶销量不佳,所以广州医药集团当时的发展重心在药品研发上,见陈鸿道的来意,便答应了。最终,陈鸿道以每年450万元的价格,租下了“红罐王老吉”的商标,为期15年。


有了品牌效应,销量确实上去了,但是也仅限于广东地区,别的地区的销量依旧惨淡。陈鸿道尝试过多种办法,打广告,请明星代言,但是收效甚微。一次酒局中,他心烦苦闷,同朋友抱怨,朋友的一句话点醒了陈鸿道,“你现在最主要的问题是品牌定位不清晰,你应该往这方面使力!”


对啊!陈鸿道细想,可口可乐霸占着汽水市场,红牛霸占着功能饮料市场,而自己的王老吉究竟是药水还是饮料,界限根本不清晰,难怪销量一直上不去。


朋友这番话让陈鸿道茅塞顿开,在经过商讨后,王老吉出现了新的广告:怕上火,喝王老吉!王老吉的优势在哪里?百年老字号,可以清热降火,这款饮料在市面上独一无二。


陈鸿道涉嫌贿赂成在逃犯

广告打出去以后,王老吉在内地的销量蹭蹭上涨,短短几个月就翻了数倍,陈鸿道终于成功了!2003年,陈鸿道的红罐王老吉成为了内地罐装饮料销量冠军,陈鸿道也有了“凉茶大王”的美誉。但这些却让陈鸿道开心不起来。


因为陈鸿道明白,红罐王老吉的使用权是租来的,王老吉的品牌现在具有巨大的价值,到时候租期一到,广药集团要么拒绝继续租给他,要么漫天要价。


陈鸿道一时间被利益蒙蔽了眼睛,决定贿赂当时广药集团的总经理李益民,他直接帮李益民的女儿出了300万港元的治疗费,李益民对此十分感激,对红罐王老吉商标使用费只象征性地收取了1 %。


这次商标的租用直接签到了2020年,知情人只有少数几个人。时间一长,广药集团才发现,王老吉销量遥遥领先,怎么每年的商标使用费还不足600万元,这一查,才发现是李益民搞的鬼。


李益民最终被判了无期徒刑,而陈鸿道因为证据不足,只能采取保候审。但李益民的下场却让陈鸿道十分慌张,最终他选择弃保逃跑,曾经名声响当当的陈鸿道,成了福布斯榜上唯一一个逃犯。


君子爱财,取之有道,陈鸿道如果能够明白这个道理,也不会沦落到今天这个结局。你对陈鸿道的经历是怎么看的呢?

相关文章